Прочтите вот это и это! Пожалуйста!
20 июня 2017 2703

«Как продвигать хорошие книги?» – примерно так звучал вопрос, который задавали себе и друг другу участники круглого стола на минском книжном фестивале «Город и книги». Как оказалось, ответа на этот вопрос никто толком не знает. Люди с «опытом работы в пиар-службах» с несколько избыточной страстью пытались объяснить собравшимся, что те просто не умеют использовать современные инструменты пиара. Видеоблогер, к примеру, не утруждает себя анализом книжного текста. Он (она) просто фиксирует на видео эпизоды своей жизни. Вот просыпается блогерша, а на груди у нее ‒ (желательно, обнаженной) – книжка, которую она читала на ночь. Большинство участников, естественно, забеспокоились и стали выражать разного рода сомнения в таком способе продвижения хороших книг. Но им было строго сказано: «Сначала надо попробовать, а потом рассуждать».
Так мы и не решили проблему, как продвигать хорошие книги. А ведь как часто нам приходится сокрушаться: вот замечательная книга (с твоей точки зрения). Ну почему, почему ее не покупают? Как будто не замечают…

Чтобы разобраться в ситуации, мы решили пригласить к сотрудничеству с сайтом «Папмамбук» несколько концептуальных книжных магазинчиков, продающих детские книги, и попросили их раз в три месяца отвечать на два вопроса:

‒ Какие книги в прошедшем квартале продавались лучше всего?

‒ Какие книги, которые очень полюбились сотрудникам магазина, продавались из рук вон плохо?

Почему мы обратились именно к ним? Концептуальный книжный магазин взаимодействует с концептуальными издательствами – и это первый уровень отбора книг. Сам магазин тоже совершает определенный отбор – с учетом своих покупателей. Ведь концептуальный книжный магазин сегодня – это, как правило, еще и книжный клуб, место предполагаемой встречи хороших книг с лучшими читателями.

Что же лучше всего продается, а что продается плохо в этих элитных, с точки зрения книжного рынка, местах?

Корней Иванович детский книжный

Ирина Рочева, детский книжный магазин-клуб «Корней Иванович», г. Тула

Лидеры продаж:
Этой весной бесспорное лидерство ‒ у книги «Тула. Стальная душа, пряничное сердце»: продано 578 экземпляров. Это настоящий успех.

На втором месте ‒ «Умная собачка Соня» Андрея Усачева (обычно эта книга занимает по продажам первое место): продано 20 экземпляров (не смейтесь, для нас книга, которая так продается, это бестселлер).

Как всегда, в лидерах книги про Петсона и Финдуса («История о том, как Финдус потерялся, когда был маленький» – продано 12 штук), а также книги Джулии Дональдсон («Хочу к маме» – 10 штук, «Груффало» – 9 штук, «Человеткин» – 8штук) и книга Анастасии Орловой «Это грузовик, а это прицеп» (12 штук).

История о том как Финдус потерялся, когда был маленьким »
Свен Нурдквист
Это грузовик, а это прицеп »
Анастасия Орлова
Груффало. Стихи »
Джулия Дональдсон
Тула. Стальная душа, пряничное сердце »
Хельга Патаки
Умная собачка Соня. Рассказы »
Андрей Усачев
Хочу к маме! »
Джулия Дональдсон
Человеткин. Стихи »
Джулия Дональдсон

То, что очень любят сотрудники «Корнея Ивановича», но что продается плохо:
Парадокс, но за прошедшие три месяца не была продана ни одна из книг с иллюстрациями Свена Нурдквиста («Где моя сестра?», «Лиза ждет автобуса», «Свен Нурдквист: Жизнь в картинках», «“Васа” выходит в море»). Спросом пользуются только его книги про Финдуса.

                Где моя сестра         Лиза ждет автобуса

                Жизнь в картинках          Васа выходит в море

Еще очень обидно за философские книги проекта «Платон и К⁰», которые выпускают издательство «Ад Маргинем Пресс» и Фонд развития и поддержки искусства «Айрис»: «Носорог Витгенштейна», «Безумный день профессора Канта», «Призрак Карла Маркса» и другие. Они совсем не популярны в Туле.

     Носорог Витгенштейна         Безумный день профессора Канта         Призрак Карла Маркса

А еще плохо продаются «Ночной садовник» братьев Фэн и «Нортон и Альфа» Кристины Литтен. Почему – это для нас загадка. Нам кажется, что эти книги прекрасны. И их очень любят в семьях наших сотрудников.

                  Ночной садовник             Нортон и Альфа

Я люблю читать

Ольга Дворнякова, книжный магазин «Я люблю читать», г. Москва

Лидеры продаж:
«Археологическая прогулка по Помпеям» (издательство «Пешком в историю»),

«Календарь ма(й)я» Виктории Ледерман (издательство «КомпасГид»),

«История старой квартиры» Александры Литвиной и Анны Десницкой (издательство «Самокат»),

«Васильевский чудо-остров» Дины Арсеньевой (издательство «Настя и Никита»),

«Финдус переезжает» Свена Нурдквиста (издательство «Белая ворона»).

Финдус переезжает »
Свен Нурдквист
Календарь ма(й)я »
Виктория Ледерман
История старой квартиры »
Александра Литвина
Археологическая прогулка по Помпеям »
Александра Литвина
Васильевский чудо-остров »
Дина Арсеньева

Три книги, которые полюбились сотрудникам, но продаются очень плохо:
Мария Пономаренко «Тайны глобуса Блау» (издательство «Белая ворона»),

Линнея Крилен «Облака. Наблюдаем и изучаем» (издательство «МИФ»),

Артур Гиваргизов «Когда некогда» (издательство «Самокат»).

Тайны глобуса Блау     Облака Наблюдаем и изучаем     Когда некогда

Сундучок детских книг

Татьяна Славинская-Пузыревич, книжный клуб-магазин «Сундучок детских книг», г. Минск

Лидеры продаж:
Тони Вулф «100 окошек – открывай-ка!» (издательство «Эксмо»),

Дэвид Макки «Элмер» (серия издательства «Самокат»),

Джеймс Мэтью Барри «Питер Пэн» (издательство «Энас-книга»),

Льюис Кэрролл, Пьер А. Ламьель, Жюли Ван Розендаль «Кулинарная книга Алисы в Стране чудес» (издательство «Эксмо»),

Джулия Дональдсон «Груффало» (издательство «Машины Творения»).

Элмер »
Дэвид Макки
Груффало. Стихи »
Джулия Дональдсон
100 окошек - открывай-ка! »
Тони Вулф
Питер Пэн »
Джеймс Барри
Кулинарная книга Алисы в стране чудес »
Льюис Кэрролл

Книги, которые нам очень понравились, но которые вообще не продавались, хотя мы рассказывали про них на каждом углу:
Хайнрих Финн-Оле «Удивительные приключения Маулины Шмитт. Часть 1. Мое разрушенное королевство» (издательство «Самокат»),

Ян Схюттен «Загадка жизни и грязные носки Йоса Гротьеса из Дрила» (издательство «Белая ворона»),

Андреас Шмахтл «Снофрид из Луговой долины. Совершенно невероятная история освобождения Северной страны».

Удивительный приключения Маулины Шмитт           Загадка жизни и грязные носки Йоса Гротьеса из Дрила           Снофрид из Луговой долины

Самая любимая из непродаваемого для меня – книга «Удивительные приключения Маулины Шмитт». В ней разговор идет о сложнейших вещах: развод, страшный диагноз мамы, переезд, дружба с подростком из неблагополучной семьи. Каждая из этих тем вызывает непринятие большинства родителей. А тут они собраны все вместе. Но у меня эта книга не оставляет тяжести, от нее не веет безысходностью. Да, здесь есть моменты, в которые кажется: вот-вот не смогу больше читать, заплачу. Но нет, благодаря стилистическим приемам, картинкам, схемам кулинарных рецептов в комиксах – отпускает. Я прочла эту книгу на одном дыхании, а закрыв, задумалась, кому бы ее рекомендовала. Первое, что пришло в голову – подросткам из благополучных семей, тем, кто практически никогда не сталкивался с такими проблемами. Почему? Пожалуй, из-за первой фразы: «Когда-то, давным-давно, у нас еще было все». Зачем? Не для того, чтобы напугать, предостеречь, грозно помахать пальчиком. Скорее для того, чтобы сказать: в жизни бывает по-разному; бывает хорошо, а бывает так, что «скоро будет хорошо». Сказать о том, что счастье – это не то, что нужно искать, а то, что происходит с нами здесь и сейчас, каждый день.

Логотип Чудетствоjpg

Виктор Кузнецов, магазин «ЧуДетство», г. Санкт– Петербург

Пять книг, которые продаются лучше всего:
Андрей Усачев «Умная собачка Соня». У нас есть пять разновидностей этой книжки, с разными иллюстрациями, разного формата, и все отлично уходят.

Серия книг Рене Госинни про малыша Николя. Эту серию мы предлагаем тем, кто просит что-то вроде «Денискиных рассказов»; лучше всего идет толстый сборник всех историй про Николя.

Антуан де Сент-Экзюпери «Маленький принц». У нас четыре издания этой книги. Есть даже иллюстрированная энциклопедия «Маленький принц» Кристофа

Кильяна, с рассказом обо всех экранизациях, с историей иллюстраций – несмотря на высокую цену, она тоже хорошо продается.

Ирина и Леонид Тюхтяевы «Зоки и Бада». Этой книги очень часто нет в продаже, так быстро она заканчивается. Мы очень любим ее и предлагаем почти всем покупателям.

Серия книг Свена Нурдквиста про Петсона и Финдуса.

Но на самом деле, лучше всего продаются книжки-игрушки для малышей, которые всерьез и воспринимать нельзя, – все эти книжки с глазками, колёсиками и т.д., и всякие раскраски, развивалки, чтобы было чем бабушке занять внука на даче в дождливый день.

История о том как Финдус потерялся, когда был маленьким »
Свен Нурдквист
Маленький принц »
Антуан Сент-Экзюпери
Зоки и Бада. Пособие для детей по воспитанию родителей »
Леонид Тюхтяев
Умная собачка Соня. Рассказы »
Андрей Усачев
Всё о Малыше Николя »
Рене Госинни
Маленький принц. Иллюстрированная энциклопедия »
Кристоф Кильян

Три книги, которые очень любят сотрудники магазинчика, но продаются они очень плохо:
Лиза Чайкина, Андрей Вайт «Скауты. Посторонним вход разрешён». Эта книга дорога мне по личным причинам, я имел отношение к ее изданию. Она рассказывает про современных подростков-скаутов, про интереснейшие события, которые с ними происходят. Первое издание разошлось очень быстро, а второе никак не можем продать. Есть еще продолжение этой книги ‒ «Скауты. Загадка старой квартиры», тоже очень хорошая, но она тоже не продается. Возможно, причина в названии, многих отпугивает слово «скауты», хотя оно там совсем не главное.

Турбьерн Эгнер «Вертихвост». Возможно, низкие продажи этой книги связаны с довольно высокой ценой.

Александр Грин «Крысолов». В этой книге собраны лучшие рассказы Александра Грина, которые намного лучше и талантливее его «Алых парусов». Увы, эта книга издана уже 10 лет назад и почти не продается.

Скауты Посторонним вход разрешен          Вертихвост           Крысолов

Андерсен

Александр Абросимов, книжная лавка «Andersen», г. Санкт-Петербург

Пять книг, которые продаются лучше всего:
Ричард Скарри «Город добрых дел»,

Эрвин Мозер «Кот Борис. 28 приключений»,

Андрей Жвалевский, Евгения Пастернак «Время всегда хорошее»,

Серия книг Свена Нурдквиста про Петсона и Финдуса,

Р. Дж. Паласио «Чудо».

Город добрых дел »
Ричард Скарри
Время всегда хорошее »
Андрей Жвалевский
Петсон грустит »
Свен Нурдквист
Кот Борис. 28 приключений »
Эрвин Мозер
Чудо »
Р. Паласио

Книги, которые очень любят сотрудники магазинчика, но продаются они очень плохо:
Свен Нурдквист «Где моя сестра». Нас очень удивляют плохие продажи этой книги, потому что книга отличная. И когда было первое издание, то оно очень быстро разошлось.

Али Митгуш «Корабли». Потрясающая книга, созданная классиком виммельбухов, с детальным рассказом и показом истории кораблестроения. Но совсем не вызывает отклика у покупателей. Возможно, потому что она совсем новая, и люди просто еще о ней не знают.

                        Где моя сестра                  Корабли

«Волшебный котел. Сказки народов мира» (в двух книгах). Это совсем не новая книжка, но ее на удивление мало покупают. На самом деле это настоящий шедевр ‒ очень достойный выбор сказок, а самое главное – потрясающие иллюстрации Калиновского: для каждой страны найден свой собственный стиль, никогда не подумаешь, что все их сделал один художник.

                                  Волшебный котел том 2       Волшебный котел том 1                             

Роман Сеф «Ключ от сказки». Хорошие стихи хорошего поэта, но покупают их очень редко. Хотелось бы чаще.

Торстен Залейна «Мычит корова: Му!». Это прекрасная книжка для малышей, довольно объемная (что редко для этого возраста), небанальная. Но не продается.

                       Ключ от сказки               Мычит корова Му

Четыре книги Марианны Дюбюк, изданные «Самокатом»: «Карнавал зверей», «Перед моим домом», «Почтальон и Мышка», «Лев и птичка». Все четыре книги нам очень нравятся, они потрясающие, но покупают их очень редко. Трудно понять причины.

                   Карнавал зверей      Перед моим домом 

                           Почтальон мышка      Лев и птичка

Бампер

Анна Тихомирова, книжный магазин-автобус «Бампер»

Лучше всего в «Бампере» продаются:
«Вафельное сердце» Марии Парр,

«История о том, как Финдус потерялся» Свена Нурдквиста,

«Дом П» Юлии Кузнецовой,

«Папа, мама, бабушка, восемь детей и грузовик» Анны-Катрине Вестли,

«Груффало» Джулии Дональдсон.

История о том как Финдус потерялся, когда был маленьким »
Свен Нурдквист
Папа, мама, бабушка, восемь детей и грузовик »
Анне-Катрине Вестли
Вафельное сердце »
Мария Парр
Груффало. Стихи »
Джулия Дональдсон
Дом П »
Юлия Кузнецова

Книги, которые очень любят члены команды «Бампера», но которые плохо продаются:
«Удивительные приключения Маулины Шмитт. Часть первая. Мое разрушенное королевство» Финна-Оле Хайнхрика,

серия философских книг для подростков «Платон и К⁰» издательства «Ад Маргинем» и Фонда развития и поддержки искусства «Айрис»,

«Моя мама в Америке, она видела Буффало Билла» Жана Реньо и Эмиля Браво.

Но на самом деле любимых книг, которые плохо продаются, очень много.

Удивительный приключения Маулины Шмитт   Безумный день профессора Канта   Носорог Витгенштейна   Моя мама в америке она видела Буффало Билла

_______________________________________

От редакции «Папмамбука»
Интересно, что предпочтения посетителей разных книжных магазинчиков не совпадают – за исключением книг о Петсоне и Финдусе (которые не являются бестселлером только в минском магазинчике Татьяны Славинской-Пузыревич).
И названия трех самых любимых книг, о судьбе которых переживают сотрудники книжных магазинов, за редким исключением, тоже не совпадают.
То есть и в разных концептуальных магазинах все читатели тоже разные.
Что ж, будем наблюдать дальше.

Подготовили Марина Аромштам и Анна Рапопорт

Понравилось! 10
Дискуссия
Елена Михайлова
У меня детский книжный "Синяя птица" в г.Брянск. "Хиты продаж" у нас это: 1. "Охота на лис" из серии про Петсона и Финдуса от издательства "Белая ворона", 2. "Сонный мишка" Иана Уайброу, издательства "Машины творения", 3. "Радуга Хамелеон" Юсуке Ёнедзу, издательства "Поляндрия", 4. "Лимон Малинович компресс" Юнны Мориц, издательство "Время" и 5. Муми-тролли Туве Янссон в разных книгах. Еще Юлия Гиппенрейтер хорошо продаётся.) Конечно же хиты и классика - Барто, Чуковский, Пушкин именно в таком порядке.) Но я специально выбрала в первую очередь книги от независимых интересных издательств. И очень странно, но в этом небольшом городе Брянск очень плохо продаются книги издательства "Самокат", плохо идёт даже "Элмер", хотя мы по нему и интересные мастер-классы проводим и ряд книг про него у нас очень широкий, но вот не близок необычный слон этому маленькому городу, все хотят оставаться серыми слонами.) Интересуются "Картами" и "Под землёй/Под водой", но они плохо идут в силу стоимости, причём она у нас в сравнении невысокая. Плохо продаётся тот же "Ночной садовник", "Медвежонок" от "Поляндрии". Да и в целом эстетичные, высокохудожественные книжки-картинки не идут в силу устоявшегося мнения - должен быть Текст, а тут читать нечего. Каждый раз жаль это слышать, но что поделать, эти книги для большинства уже изыски. В целом, не секрет, что хорошо продаётся то, что хорошо разрекламировано или то, что требуют в школе или хотя бы надо где-то, что-то слышать про ту или иную книгу. Инициативу выйти за рамки привычного, проявляют единицы и надо постараться, что бы заинтересовать в покупке чего-то неизвестного.
Ирина
Спасибо за обзор, совпадения интересны)
Анна Рапопорт
Александра, насколько я понимаю, у Нурдквиста хорошо продается только Петсон и Финдус. Всё остальное - а издано уже много чего - либо очень средне, либо совсем плохо. А Петсон уже очень раскрученный бренд, и давно все ждали переиздания
Aleksandra Fedchenko-Khomenok
Из плохо продающихся книг можно составить прекрасный список для чтения! Удивительна ситуация со Свеном Нурдквистом. Марина, Анна, чем по-вашему можно объяснить этот феномен?
Ольга Дворнякова
На самом деле всё, что перечислили мои коллеги из других магазинчиков в номинации "плохо продаётся" — актуально и для нашего магазинчика. Абсолютно всё. Просто ассортимент у нас большой и выбирали мы всего три-четыре названия. Жаль, за каждую из них обидно. Оля, магазинчик "Я люблю читать".